Rentabiliser son stand – Agencement et approche visiteur

L’organisation générale
• Les conditions d’efficacité
• Les moyens matériels et humains
• La planification des tâches (préparation…)

• Définition des messages de communication
• Définition des moyens (supports…)
• Concevoir ses panneaux d’information
• La décoration

• Le salon : un contexte commercial particulier
• Choisir son emplacement
• Les solutions d’organisation de l’espace
• La sélection des éléments à exposer
• Le positionnement dans l’espace des produits et visuels

• Objectifs, stratégie et conduite de l’entretien
• Réussir 90 % de ses tentatives de contact
• Etablir la relation
• Qualifier et questionner
• Présenter son entreprise, ses savoir faire, ses produits
• Prendre les coordonnées, un rendez-vous – savoir Conclure.

• Le programme est aménagé en fonction des centres d’intérêt du groupe.
• Courts exposés techniques, illustrés par des exemples concrets projetés sur écran, suivis de mises en application et d’adaptation au cas de chacun.
• Nombreux entraînements au cours de simulations de situations réelles.
• Analyse critique de l’agencement de stands à partir de visuels apportés par les participants (ou par l’animateur).
• Documentation complète remise aux participants

Esprit de la formation

Avec des moyens matériels peu coûteux, une bonne compréhension de la « logique de comportement ou d’achat » du visiteur, quelques principes et astuces, et un effort de présence « commerciale », il est tout a fait possible de rentabiliser un stand.

Précision sur les contenus

Au delà de la multiplicité des thèmes énoncés dans le programme, la formation répond essentiellement à
deux questions :

• Comment disposer son espace d’exposition pour augmenter la fréquentation de son stand ?
• Comment mettre en place une approche visiteurs efficace et non agressive ?
Points forts de la formation

• Une méthode de prise de contact, non agressive et facile à mettre en oeuvre, dont le taux de réussite avoisine les 90 %
• L’illustration des règles d’agencement par plus de 100 diapositives de bons et de mauvais exemples
• L’audit gratuit des projets d’agencement des participants.

Artisans inscrits au Registre des Métiers : coût totalement pris en charge par le fonds d’assurance formation.

Autres entreprises : 240 €/jour. Ce montant peut être pris en charge en totalité ou en partie par votre Fonds d’Assurance Formation. N’hésitez-pas à nous consulter pour en savoir plus.

Cessions « Rentabiliser son stand » en cours de planification